FB体育平台_APP下载茶叶销售的技巧与话术
发布时间:2022-08-05 22:11:32

  FB体育平台现在越来越多的茶叶店在不断的开启,竞争越来越大,不想开点,只做茶叶批发生意也是可以的,不过要进行批发就要选好品牌,有知名度,有品质保证的茶企才是挑选的对象。并且不同的茶叶选择的品牌也应不同,例如普洱茶可以选大益等大品牌、铁观音可以选到安溪的茶农直接批发,花茶则可以选择尚客……茶品等等。

  其实只要是有钱人就可以开茶叶店。资金到位,租一个店面,再加上几包茶叶,就可以开茶叶店了。而这个茶叶店要赚钱的话,重要的是你怎么去卖每一种茶叶,必须要让茶叶有卖点。当然不是拼命地挖掘茶历史、茶种植、茶加工,在不断地给员工灌输茶文化、给进店的客人灌输茶文化。将茶叶宣传出去,把喝茶健康的事实告诉消者,把品牌推广费用做进企业的资金运作计划中。消费者懂不懂茶,而应该去想消费者需要什么茶。被淘汰的茶企是应该的,因为营销理念的滞后使这类茶企不能适应现在这个时代的发展。

  其实,这一系列的问题不用回答,在茶叶销售过程中,一定需要销售技巧和表达技巧,但销售技巧和话术要起作用,必须以道德品质为先,把讲线xx年往后的很多年,信息不对称局面将得到越来越显著的改善。若是按照常规销售套路,中国茶叶行业的茶叶销售将越来越难,越来越需要便于操作的茶叶销售实战策略,越来越需要讲清楚道理的新型茶叶销售实战培训教材……

  于是,为了帮助中国茶叶界解决茶叶销售的“大难题”、“大困惑”,中国领先的品牌营销公司远卓品牌策划公司策划总监谢付亮先生在《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》、《指点茶山——中国茶业诊断与谋略》等《茶商八部》系列专著火爆热销之后,又推出了中国第一本针对传统茶叶店和网络茶叶店的实战销售培训教材:《卖茶你要这样说——快速破解茶叶店的49个销售困惑》。

  与以往的销售指导书籍不同的是,谢付亮先生领衔的专家团队在《卖茶你要这样说》一书中,直击“说”这一主题,从道德品质、说话技巧、沟通障碍、价格异议、质量困惑等大家重点关注的角度,针对茶叶店导购员在卖茶过程中遇到的49个场景问题,从具体的场景和问题入手,先分析问题背后的“问题”,解析问题的症结所在,然后给出具体的破解策略和说话模版,同时列明该类困惑的破解流程,便于导购员举一反三,活学活用,快速指导怎么“说”,快速“说”到消费者心里去,快速提高销售业绩。

  茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争,消费者购买缺乏依据和方向。可以说,国内的产业行业是“有名茶,无名牌”。面对这种情况,我们应推行品牌化才是茶企和行业的出路,并且行业先进企业已经开始了这方面的探索。

  通过与顾客的进行交流,望、闻、问、切,了解顾客需求,洞察购买目的,为定为工作作好铺垫。

  销售最基本的技巧是与客户建立相互信任关系。在客户已经产生信任感,并且销售人员也对顾客的需求有一定了解之后,就该对顾客进行产品介绍,以达到顾客需求与产品特色相结合的效果。

  (1)个人消费。其基本特征为:个性突出,消费追求时尚,新、奇、特。它包括功能消费、习惯消费、居家消费。